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戰略品牌營銷/管理解決方案

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新聞詳情

36选7复式8个号中7个:新光飾品

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項目背景

本案連續三次大戰略合作,期間穿插內部訓導,持續合作七年。

2002年的新光飾品,為義烏區域飾品行業龍頭企業,渠道集中在國內發達地區的一級批發市場。公司上有廣東伊泰蓮娜等品牌飾品的壓力,下有不斷涌入的中小飾品工廠的性價比的蠶食。新光是學習伊泰蓮娜的模式,還是用性價比抗爭小企業,是企業必須面對的選擇。

2005年的新光,已經躍升為行業龍頭,廣為覆蓋的全國一二級的批發市場門市部如何適應飾品市場的成熟,進行渠道下沉,渠道精耕細作;這是05年項目組面對的問題。

2009年的新光飾品,原有的渠道、材料成本、產品開發三大競爭優勢已不復存在,如何進行商業模式創新,重塑核心競爭力。這是09年項目組面對的挑戰。


項目內容

新光飾品營銷戰略、營銷組織管理結構設計、營銷系統管理流程設計、渠道升級管理系統設計、商業模式創新、項目實施導訓。


貢獻

新光飾品兩年內成為行業龍頭企業,獲得中國名牌商標。第一個項目結束兩年內業績遞增四倍。幫助新光做出正確的戰略選擇,企業獲得持續快速的發展。





浙江新光控股集團有限公司董事長

周曉光


      全國兩屆人大代表、中國紅粉會會長、

浙江飾品行業協會會長、

浙江新光控股集團有限公司董事長、

中國十大經濟女性年度人物、

“胡潤百富”最受尊敬企業家獎、

亞太經合組織(APEC)國際女性創新獎。






【音頻】“蔡老師是一位十分專業的、負責的、務實的好老師。特別善于分析問題,把握問題,又能用大家聽得懂的語言表達出來。這么多年來,負責我們新光飾品品牌營銷戰略與管理的研究,還經常給我們的團隊講課,是我特別崇拜的、特別尊敬的老師。她一直都在市場一線,特別腳踏實地,不僅僅是做研究,還會到市場一線做更多的調研,對我們的事業發展起到了積極地推動作用?!薄芟?/span>





文章分類: 案例
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