始于1998年

戰略品牌營銷與管理專家

新聞詳情

36选7最新开奖结果查询:《臺州商報》報道

体彩36选7中五个号 www.qytrw.com   營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家。2006長三角18個城市市場營銷協會評選為“長三角十大營銷策劃人”、 2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大 杰出培訓師”。杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師,杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師、營銷研究所所長,復旦大學、清華大學、浙江大學的總裁研修班特邀教授,電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家,中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業委員會副主任,浙 江省管理咨詢協會常務理事。以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為紅蜻蜓集團、新光控股集團、杭蕭鋼構股份、寶娜斯集團、新疆八一鋼鐵股份等數十家企業提供營銷整體咨詢,成效顯著,多家企業兩年內躍為行業第一。在浙江民營企業界有著廣泛良好的口碑。

  國內咨詢式培訓 的開路先鋒??詞鄙邢啞酚?、工業品營銷、醫院營銷、郵政營銷等特色領域培訓課程。已為包括椰樹集團、美的集團、震旦集團、南京紅太陽集團、小天鵝、LG 蝶妝等百余家業提供專業培訓,在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課,課程因十分出色而四次被專業機構制作成VCD全國發行,并為眾 多的專業網站所推薦。

  一個企業要發展成功,核心到底是什么?從上世紀八十年代到今天,第一代老總認為是產品,第二代老總認為是銷售,今天的老總認為是人才。這已成為大家的共識。但我在長期的咨詢工作中,特別是對銷售規模達到數千萬以上,或者跨億元,管理正需要升級的企業,民營企業從表面上看都是在忙著尋找人才,主訴的問題都是缺乏人才,而實際上這些企業中的多數并不是真正的缺少人,而是這些正處于管理升級中的民營企業還沒有建立職業經理人發揮才能的平臺。在觀念、機制、氛圍各方面都還沒有充分的準備。

  要完成管理升級,首當其沖的是企業老板要接受管理沖擊目前,很多大的民營企業已經安全地度過了老板和員工,尤其是和職業經理人之間的磨合期,進入相互協作、穩定發展時期,但大量的中小企業還是停留在老板以自己的能力和悟性指揮部下的階段。在這樣的團隊里,老總自己其實就是部門經理,他底下的經理就是主管,老板雖然花了錢請外面的人來做銷售總監,但實際上這些銷售總監都是主管,根本沒有起到總監的作用。職業經理人拿的是總監的錢,干得卻是主管的活,甚至連主管都不是,只能稱之為主辦。如果老總始終跳不出原先的思維模式和領導模式,那么他的團隊就做不大。這就是現在民營企業所處的狀況,臺州大多出現這么一個狀況。

老板首先要突破自己不會使用人,不會做管理的瓶頸,要真正學會帶隊,而不是對底下呼風喚雨式的點到哪兒,打到哪兒。真正的帶隊是指當老板離開之后,大家都能按部就班,井然有序地工作。這個過渡時期是比較長的,一般要五六年的時間。

  職業經理人無論能力再高,水平再高,學歷再高,經驗再豐 富,剛開始時,很有可能會跟老板所在企業的親戚產生沖突。家族企業里的觀念沒有得到改變,心里還容納不了一個外來的人跑過來就在自己之上。這個時候,老板就要犧牲局部的利益,有時候就需要給職業經理人讓路,有時也會向自己親人讓路。企業往往需要經歷這種陣痛。幾個回合下來,慢慢地,情況發生變化,整個家族逐漸過渡到現代企業運作模式。但這期間的職業經理人往往成為這個企業管理成長道路上的先驅。

  由于戰略型高級管理人才的奇缺,活躍在市場上的職業經理人 大多是操作型的、某條戰線上的經理。他們有某一部門方面的專業經驗和管理經驗,但缺乏全方位的管理體系設計和運作能力。但他們卻大量地被迫擔負起全局管理的責任。有些具有創新能力和學習能力的也許能夠完成這個提升,但大多讓對他們負有很高期望的老板很失望。解決此問題的一個比較實際的方法是:尋找管理咨詢公司。任何投機的想法只能會延長企業的管理陣痛期,使企業遭受更大的損失。真正的管理是把事無巨細都要自己管的粗放的管理模式變成一種團隊協作,大家分權、分工管理,實現四權:知情權、建議權、審批權與決策權,公司還要設立監督、執法等部門,按照現代管理理念合理配置公司資源。我們在幫助企業建立以特定的營銷戰略指導下的營銷管理體系時,發現影響體系運行的最大的敵人老板本人。因為老板已經習慣想到哪兒做到哪兒,他要改變這種習慣對他來說困難太大了。因此,老板的自我突破能力,學習能力、老板的容忍力和克制力是民營企業管理升級的最大要素。從這個角度講,老板希望一個請來的職業經理人來幫助自己建立企業現代管理體制(與自己唱反調),由于角色內化這個先天的制約,這種模式幾乎是不可能成功的。

  職業經理人要提高自身修養

  職業經理人也需要調整好自己的心態,曾經有一個在百事、可口、雀巢都干的不錯的職業經理人去一家民營企業面試,按照他的能力去幫這個公司一點問題也沒有,他要求的年薪在30萬,但他不好意思直接跟老板談,就通過獵頭公司與老板談。獵頭處于本位,怕客戶逃走,又總是扭扭 捏捏。于是繞來繞去,幾次次下來,老板就不開心了:沒有做什么業績,就要這么多,還要搞清楚權力責任。這樣講條件的人,我們不喜歡?!罷餼褪塹苯裥磯嗾憬笠道習宓男奶?。

  俗話說:“是騾是馬,拉出來溜溜?!閉憬淮睦習宥加姓庋南敕?,你這個人能不能干,先試試才知道,干都沒干就急著要錢,感覺就不舒服。但實際上,這種觀念恰恰是兩種文化背景的產物??綣境隼吹鬧耙稻硐骯哂諳吡私庾約旱鬧霸鷙腿?,以便評估自己的表現與能力。而民營企業的管理沒有到位,權責界限不清晰,職位往往是名不副實??贍芾習邇肽闋鍪諧∽薌嗷螄圩薌?,但總監具體是什么活,連老板自己可能都不清楚。這些權責可能老板還指望著尼來幫助他建立的。尼上來就討價還價,老板怎能有好的評價呢?

  其實,職業經理人隊伍現在也是魚龍混雜,什么都有。有些人根本擔當不起管理企業的責任,有些年輕人思想比較浮躁,做事急功近利,又缺乏職業道德素養,只要逮到機會就想撈一票的也大有人在。職業經理人要想得到老板的認同,提高自身素養也是關鍵。現在,職業經理人讀的課程很多,新名詞業會很多,但幾乎沒有聽說誰修過職業道德的課程。社會上也缺乏職業經理人的相關組織來進行行業自律。大學里面雖然有大學生道德修養課,但是到了社會做了職業經理人,怎么樣和你的老板打交道,還都是靠自己的悟性或幾本野雞式的書本獲得。整個社會需要對此問題引起重視。

  實際上,職業經理人要相信這樣一點:企業能夠做到一定規模,很大程度上說明企業的老板人品應該是不錯的。得到者才能多助么。應該先適應老板的想法,再想法逐漸改造他們。

  中小企業不要安于現狀

  很多中小企業受小富則安文化的影響,滿足現狀,不求上進,認為團隊不需要做大,就眼前管理的水平就夠了。這個問題怎么解決呢?首先,老板要跳到更高的角度看問題,對未來要有戰略眼光。盡管目前的日子還是很好過,但由于缺乏技術含量,產品同質化,隨著行業技術化程度的增高,大品牌的崛起,利潤必然會越來越小。最后被淘汰出局是必然的。因此小富即安實際上是因為缺乏遠見的緣故。

當然,有些人覺 得淘汰了也沒關系,反正這輩子錢夠用了,如果自己不想做好,倒垃圾的也會感到很幸福。如果一個人選擇清貧但精神上很滿足,這也無可厚非。但是既然人生難得一回來,還是看看自己有沒有更大的張力,就應該再往上走。

  小富則安思想還與企業主的不善于學習,沒有走出去有很大關聯,就像井底之蛙,感到很滿足,但如果他不斷接觸新的信息,不斷地去上進,情況就會有很大不同。作為政府和媒體,一個很重要的工作要給他們提供信息,開闊思路,引導中小企業向前發展。人只有看的很多,聽到很多,心才會活起來,才會動起來,還有新的欲望出來。那為什么現在不動呢?就是因為看不到,走不出去,整天蒙在一個地方,中小企業的老板們,他們的大腦皮層最需要接受新的信息。

 (根據蔡丹紅的采訪錄音整理)



微信二維碼


 蔡丹紅的視界

 微信號:cdhysy

                           

分享網站